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在醫(yi)(yi)療(liao)器械(xie)(xie)“模(mo)轉數”大(da)趨勢(shi)下，中國(guo)醫(yi)(yi)療(liao)行(xing)業得以快速發展(zhan)。加(jia)之國(guo)產(chan)醫(yi)(yi)療(liao)器械(xie)(xie)受(shou)到政策追(zhui)捧，醫(yi)(yi)療(liao)器械(xie)(xie)行(xing)業發展(zhan)進(jin)一步提速。從(cong)表(biao)面(mian)來(lai)看，許多醫(yi)(yi)械(xie)(xie)廠(chang)家應該(gai)正過(guo)得非常滋(zi)潤：政策紅利、需(xu)求(qiu)暴(bao)(bao)漲、利潤可觀。然而，當(dang)需(xu)求(qiu)的(de)(de)(de)(de)暴(bao)(bao)增遇上技術(shu)瓶(ping)頸和運營模(mo)式等方面(mian)的(de)(de)(de)(de)制約，企業的(de)(de)(de)(de)發展(zhan)通(tong)(tong)常會受(shou)到限制。由于中國(guo)醫(yi)(yi)療(liao)行(xing)業的(de)(de)(de)(de)特(te)殊性，大(da)部分醫(yi)(yi)械(xie)(xie)廠(chang)家傾(qing)向于運用“關系(xi)(xi)營銷(xiao)”，通(tong)(tong)俗來(lai)說，是通(tong)(tong)過(guo)建(jian)立與當(dang)地政府(fu)機關或者醫(yi)(yi)院的(de)(de)(de)(de)關系(xi)(xi)，來(lai)進(jin)行(xing)產(chan)品的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售及推廣(guang)。在過(guo)去很長一段時(shi)期，“關系(xi)(xi)”是作為(wei)生(sheng)產(chan)廠(chang)家、經(jing)銷(xiao)商和醫(yi)(yi)院溝通(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)主要(yao)(yao)橋梁，并且(qie)“關系(xi)(xi)”是促進(jin)訂(ding)單(dan)的(de)(de)(de)(de)主要(yao)(yao)因素。然而，隨(sui)著政策的(de)(de)(de)(de)透明(ming)化，以及醫(yi)(yi)療(liao)診斷對技術(shu)需(xu)求(qiu)越來(lai)越高，依靠(kao)關系(xi)(xi)來(lai)維(wei)持公(gong)司的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售額已經(jing)變得異常艱(jian)難。

2、重關系到重技術轉變(bian)

醫(yi)(yi)療器械產(chan)業(ye)，近(jin)年來年產(chan)值及(ji)市(shi)場增速(su)平(ping)均在(zai)20%以上(shang)，遠(yuan)高(gao)于同期國民經濟平(ping)均增長(chang)水平(ping)，但在(zai)世界醫(yi)(yi)療器械市(shi)場僅占3%的(de)份額。未來產(chan)業(ye)成長(chang)空間巨(ju)大(da)，而技術創新已成為中國醫(yi)(yi)療器械產(chan)業(ye)最大(da)方(fang)向，同時也是打造自身價(jia)值鏈的(de)一個高(gao)端體現(xian)。

無論是(shi)(shi)2014年(nian)到2015年(nian)葛蘭(lan)素(su)史(shi)克大幅裁員醫(yi)(yi)(yi)藥(yao)代(dai)表(biao)，還(huan)是(shi)(shi)近(jin)日(ri)強(qiang)生宣布對醫(yi)(yi)(yi)療(liao)(liao)器(qi)械(xie)(xie)(xie)部(bu)門裁員3000人，都(dou)表(biao)明“關系營銷(xiao)(xiao)”已經逐漸(jian)失去了它在(zai)醫(yi)(yi)(yi)療(liao)(liao)領(ling)域的(de)(de)(de)作用(yong)及(ji)影響力(li)，同(tong)時(shi)此情(qing)況下，傳統醫(yi)(yi)(yi)療(liao)(liao)器(qi)械(xie)(xie)(xie)經銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)數(shu)量以30%-50%的(de)(de)(de)速度(du)消失。借用(yong)《羅(luo)輯思(si)維(wei)》里羅(luo)胖(pang)的(de)(de)(de)話就(jiu)是(shi)(shi)：商(shang)(shang)業(ye)一定會越(yue)來(lai)越(yue)分工(gong)、越(yue)來(lai)越(yue)專業(ye)化，每家公司(si)都(dou)是(shi)(shi)只(zhi)能專注一個(ge)領(ling)域，在(zai)這(zhe)一個(ge)專業(ye)領(ling)域成為全社會不可(ke)替(ti)代(dai)的(de)(de)(de)服資務(wu)商(shang)(shang)。因此，從重(zhong)(zhong)關系到重(zhong)(zhong)技(ji)(ji)術(shu)的(de)(de)(de)轉(zhuan)變(bian)，必然會引起醫(yi)(yi)(yi)療(liao)(liao)行業(ye)一次大規(gui)模的(de)(de)(de)洗牌。該次醫(yi)(yi)(yi)療(liao)(liao)器(qi)械(xie)(xie)(xie)行業(ye)廠家洗牌中(zhong)(zhong)，集(ji)中(zhong)(zhong)度(du)加強(qiang)。大型(xing)設備廠商(shang)(shang)不再以關系作為銷(xiao)(xiao)售的(de)(de)(de)主要手段(duan)，而是(shi)(shi)通過技(ji)(ji)術(shu)創新及(ji)突破來(lai)實現(xian)(xian)市場份額的(de)(de)(de)增(zeng)長，從而實現(xian)(xian)公司(si)的(de)(de)(de)長遠發展。

3、技術和服務當道

目前在(zai)競爭如此激烈的(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)上，不(bu)(bu)難發(fa)現能夠實現快速發(fa)展(zhan)的(de)(de)廠家都(dou)是秉承(cheng)著高端前沿的(de)(de)技術(shu)，并(bing)以此在(zai)市(shi)場(chang)(chang)上占(zhan)有一席(xi)之(zhi)(zhi)地。例如在(zai)醫療放射領域，眾多DR廠家主要依靠“關系營銷”的(de)(de)銷售手段。但(dan)是由于(yu)其過于(yu)注重關系的(de)(de)建立及維護(hu)，忽略了(le)產品本身，導致眾多醫院與(yu)經銷商(shang)及廠家之(zhi)(zhi)間的(de)(de)糾(jiu)紛。這對(dui)廠家的(de)(de)產品、品牌(pai)(pai)將產生(sheng)不(bu)(bu)可(ke)挽回的(de)(de)負面影響。這次洗(xi)牌(pai)(pai)的(de)(de)過程中，可(ke)以發(fa)現，只有掌握核(he)心的(de)(de)生(sheng)產技術(shu)才能在(zai)競爭中脫穎而(er)出。比如日本島津研、西門子(zi)、法國(guo)斯達福。這些廠家通過“動態(tai)(tai)拍片”（即動態(tai)(tai)DR）從而(er)在(zai)DR行業內脫穎而(er)出。除此之(zhi)(zhi)外，飛利(li)浦、GE等巨頭也紛紛將勢頭轉向(xiang)動態(tai)(tai)DR領域。

除了國際巨(ju)頭，國內(nei)(nei)的(de)放(fang)射影像企業(ye)，例(li)如深圳的(de)安(an)健(jian)科技(ji)(ji)也(ye)通過技(ji)(ji)術突破實現(xian)質的(de)飛躍。安(an)健(jian)科技(ji)(ji)用了僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)10年的(de)時間，在(zai)彎道超(chao)車超(chao)越萬東醫(yi)(yi)療(liao)之后(hou)，其銷量一躍成(cheng)為行(xing)(xing)業(ye)第一。可想而知，其根(gen)本原因(yin)在(zai)于安(an)健(jian)科技(ji)(ji)專注于DR行(xing)(xing)業(ye)新技(ji)(ji)術的(de)開發與利用，并其自主研發多功能動態DR。據了解，目前在(zai)醫(yi)(yi)療(liao)放(fang)射領域，“動態拍片(pian)”已經成(cheng)為行(xing)(xing)業(ye)內(nei)(nei)的(de)趨勢，該(gai)技(ji)(ji)術也(ye)必然是該(gai)領域洗牌的(de)重要(yao)(yao)因(yin)素之一。由(you)此可見，實現(xian)技(ji)(ji)術突破已經成(cheng)為醫(yi)(yi)械行(xing)(xing)業(ye)主要(yao)(yao)競爭手段。

當然，醫(yi)療器械行(xing)業也有(you)其自身(shen)的(de)特性，關(guan)系在短期也許會有(you)一(yi)定作(zuo)用，但從長(chang)遠利益上，產(chan)品的(de)創新(xin)才(cai)是維持(chi)公司發(fa)展及突破的(de)唯一(yi)途徑，這就好比國內的(de)安健(jian)科技，通(tong)過技術突破，與國際(ji)醫(yi)械行(xing)業的(de)巨頭一(yi)起引領行(xing)業的(de)趨勢。因此(ci)，不論國際(ji)著名(ming)醫(yi)療器械廠家，還是國內知名(ming)企業，在產(chan)品上都(dou)應該保持(chi)一(yi)致的(de)選擇專注。國內過熱的(de)市場，常常帶來(lai)浮躁的(de)情緒，只有(you)專注技術開發(fa)、產(chan)品創新(xin)，才(cai)能贏得(de)最終的(de)勝(sheng)利。