芭乐视频ios下载安装

在醫療器(qi)械“模轉數”大趨勢(shi)下，中國醫療行業(ye)得(de)以快速發展(zhan)。加之國產醫療器(qi)械受到(dao)政策(ce)追(zhui)捧(peng)，醫療器(qi)械行業(ye)發展(zhan)進一步提速。從表(biao)面來(lai)看，許多醫械廠家應該正過(guo)得(de)非常滋潤：政策(ce)紅利(li)、需(xu)求(qiu)暴漲(zhang)、利(li)潤可(ke)觀。然而，當需(xu)求(qiu)的(de)(de)(de)(de)暴增遇上技(ji)術(shu)瓶頸和運營(ying)模式等方(fang)面的(de)(de)(de)(de)制約，企業(ye)的(de)(de)(de)(de)發展(zhan)通常會受到(dao)限制。由于(yu)中國醫療行業(ye)的(de)(de)(de)(de)特殊性，大部(bu)分醫械廠家傾向于(yu)運用“關系(xi)營(ying)銷”，通俗(su)來(lai)說，是通過(guo)建立與當地(di)政府機關或者醫院的(de)(de)(de)(de)關系(xi)，來(lai)進行產品的(de)(de)(de)(de)銷售及推廣。在過(guo)去(qu)很長一段時(shi)期，“關系(xi)”是作(zuo)為生產廠家、經銷商和醫院溝通的(de)(de)(de)(de)主(zhu)要(yao)橋(qiao)梁(liang)，并且(qie)“關系(xi)”是促進訂(ding)單的(de)(de)(de)(de)主(zhu)要(yao)因素。然而，隨著政策(ce)的(de)(de)(de)(de)透(tou)明化，以及醫療診斷(duan)對技(ji)術(shu)需(xu)求(qiu)越來(lai)越高，依靠關系(xi)來(lai)維持公司的(de)(de)(de)(de)銷售額已經變得(de)異(yi)常艱難。

2、重(zhong)(zhong)關系到(dao)重(zhong)(zhong)技(ji)術(shu)轉變

醫(yi)療(liao)(liao)器(qi)(qi)械產(chan)業，近年(nian)來年(nian)產(chan)值(zhi)及市(shi)場增速(su)平均(jun)在20%以上，遠高于同期國(guo)民經濟平均(jun)增長水平，但在世界(jie)醫(yi)療(liao)(liao)器(qi)(qi)械市(shi)場僅占(zhan)3%的份額。未來產(chan)業成長空(kong)間巨大(da)，而(er)技術創新(xin)已成為中國(guo)醫(yi)療(liao)(liao)器(qi)(qi)械產(chan)業最大(da)方(fang)向，同時也是打造自身(shen)價值(zhi)鏈的一個(ge)高端(duan)體現。

無(wu)論是2014年到2015年葛(ge)蘭素史克大幅裁員醫(yi)(yi)藥代表(biao)，還(huan)是近日強(qiang)生宣布對醫(yi)(yi)療(liao)(liao)器(qi)械(xie)部門裁員3000人，都(dou)表(biao)明“關系營銷”已經逐(zhu)漸失(shi)(shi)去了它在醫(yi)(yi)療(liao)(liao)領域的(de)(de)(de)作用及(ji)影響(xiang)力，同時此情(qing)況(kuang)下，傳統醫(yi)(yi)療(liao)(liao)器(qi)械(xie)經銷商(shang)數量以30%-50%的(de)(de)(de)速度消失(shi)(shi)。借用《羅(luo)輯思維》里(li)羅(luo)胖的(de)(de)(de)話就是：商(shang)業一(yi)(yi)定會越(yue)來越(yue)分工、越(yue)來越(yue)專業化，每家公司都(dou)是只能專注(zhu)一(yi)(yi)個領域，在這一(yi)(yi)個專業領域成為全社會不可替代的(de)(de)(de)服資務商(shang)。因此，從(cong)重關系到重技(ji)(ji)術的(de)(de)(de)轉變，必然會引(yin)起醫(yi)(yi)療(liao)(liao)行業一(yi)(yi)次大規模的(de)(de)(de)洗(xi)牌。該次醫(yi)(yi)療(liao)(liao)器(qi)械(xie)行業廠家洗(xi)牌中，集中度加強(qiang)。大型設備廠商(shang)不再(zai)以關系作為銷售(shou)的(de)(de)(de)主(zhu)要(yao)手段，而(er)是通過(guo)技(ji)(ji)術創新及(ji)突破來實現市場份額的(de)(de)(de)增長，從(cong)而(er)實現公司的(de)(de)(de)長遠發展。

3、技術和服務當道

目前在(zai)競爭如(ru)此激(ji)烈的(de)(de)(de)(de)市(shi)場上(shang)，不難發(fa)現(xian)能夠實現(xian)快速發(fa)展的(de)(de)(de)(de)廠家都是秉承著(zhu)高(gao)端前沿的(de)(de)(de)(de)技術，并(bing)以(yi)此在(zai)市(shi)場上(shang)占有一席(xi)之(zhi)地(di)。例(li)如(ru)在(zai)醫(yi)療放射領域，眾(zhong)多DR廠家主(zhu)要(yao)依靠“關系營(ying)銷(xiao)(xiao)”的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售手段。但是由于其過(guo)于注(zhu)重關系的(de)(de)(de)(de)建立及維(wei)護，忽略(lve)了產品本身，導(dao)致眾(zhong)多醫(yi)院與經銷(xiao)(xiao)商及廠家之(zhi)間的(de)(de)(de)(de)糾紛。這(zhe)(zhe)(zhe)對廠家的(de)(de)(de)(de)產品、品牌將(jiang)產生不可挽回的(de)(de)(de)(de)負面影響。這(zhe)(zhe)(zhe)次洗(xi)牌的(de)(de)(de)(de)過(guo)程中，可以(yi)發(fa)現(xian)，只有掌握核(he)心的(de)(de)(de)(de)生產技術才能在(zai)競爭中脫穎而(er)(er)出(chu)。比如(ru)日本島津研、西門(men)子、法(fa)國斯(si)達福。這(zhe)(zhe)(zhe)些廠家通過(guo)“動(dong)態(tai)(tai)拍片”（即動(dong)態(tai)(tai)DR）從而(er)(er)在(zai)DR行業內脫穎而(er)(er)出(chu)。除此之(zhi)外，飛(fei)利浦(pu)、GE等巨頭也紛紛將(jiang)勢(shi)頭轉(zhuan)向動(dong)態(tai)(tai)DR領域。

除了國(guo)際巨(ju)頭，國(guo)內的(de)放(fang)射影像企業(ye)(ye)(ye)，例如深圳的(de)安(an)(an)健科技(ji)(ji)(ji)(ji)也通過技(ji)(ji)(ji)(ji)術(shu)突破實(shi)現質的(de)飛躍。安(an)(an)健科技(ji)(ji)(ji)(ji)用了僅僅10年的(de)時間，在彎道超車(che)超越萬東醫(yi)療之后，其(qi)銷量一(yi)躍成(cheng)為行業(ye)(ye)(ye)第一(yi)。可想而知，其(qi)根本原因在于安(an)(an)健科技(ji)(ji)(ji)(ji)專注于DR行業(ye)(ye)(ye)新(xin)技(ji)(ji)(ji)(ji)術(shu)的(de)開發與利用，并(bing)其(qi)自(zi)主(zhu)研發多功能動態DR。據了解，目前在醫(yi)療放(fang)射領域(yu)，“動態拍(pai)片”已(yi)經(jing)成(cheng)為行業(ye)(ye)(ye)內的(de)趨勢，該技(ji)(ji)(ji)(ji)術(shu)也必然是該領域(yu)洗牌的(de)重要因素之一(yi)。由(you)此可見，實(shi)現技(ji)(ji)(ji)(ji)術(shu)突破已(yi)經(jing)成(cheng)為醫(yi)械行業(ye)(ye)(ye)主(zhu)要競爭手段。

當然，醫療器械行業也有其自(zi)身的(de)(de)(de)特性，關(guan)系在(zai)短(duan)期也許會有一(yi)定作用，但(dan)從長遠(yuan)利(li)益上，產(chan)品的(de)(de)(de)創(chuang)新才是維持公司發展(zhan)及突破的(de)(de)(de)唯一(yi)途(tu)徑，這就好比國(guo)內(nei)(nei)的(de)(de)(de)安健(jian)科技，通過技術突破，與國(guo)際醫械行業的(de)(de)(de)巨頭一(yi)起(qi)引(yin)領行業的(de)(de)(de)趨勢(shi)。因此，不論國(guo)際著名醫療器械廠家(jia)，還是國(guo)內(nei)(nei)知名企業，在(zai)產(chan)品上都應該保持一(yi)致的(de)(de)(de)選(xuan)擇專(zhuan)注(zhu)。國(guo)內(nei)(nei)過熱的(de)(de)(de)市場，常常帶(dai)來浮躁的(de)(de)(de)情(qing)緒，只有專(zhuan)注(zhu)技術開(kai)發、產(chan)品創(chuang)新，才能贏得最終的(de)(de)(de)勝利(li)。